Quels sont les éléments clés d’un modèle de revenus ?
Cet article du consultant Jeroen Kraaijenbrink explique les 5 questions fondamentales à se poser pour comprendre et améliorer le modèle de revenus d’une organisation. En s’appuyant sur le cadre développé par le professeur Ron Meyer, l’auteur détaille les différents aspects à considérer, du qui paie au comment et combien est payé. Cette analyse approfondie permet de mieux saisir la diversité des modèles de revenus possibles au-delà de la simple transaction.
Points clés
- Un modèle de revenus décrit comment une organisation génère ses revenus
- Les 5 questions clés sont : qui paie, quoi est payé, pour quoi est payé, comment est payé, et combien est payé
- Les paiements peuvent provenir d’autres sources que les clients directs, comme les annonceurs ou les sponsors
- Les clients peuvent payer avec d’autres moyens que l’argent, comme des données ou des activités
- Les modalités de paiement peuvent varier, du paiement à l’acte à l’abonnement ou la location
- La tarification peut aussi être déterminée de différentes façons, comme aux enchères ou avec des remises volumétriques
À retenir
Avec cette grille d’analyse en 5 points, il est clair que le modèle de revenus d’une entreprise peut prendre de multiples formes bien au-delà de la simple transaction. Plutôt que de se focaliser sur un seul schéma de facturation, les organisations feraient bien d’explorer toutes les possibilités offertes pour générer des revenus de manière innovante et adaptée à leur contexte. Après tout, qui sait, peut-être que votre prochaine source de revenus se cache dans l’une de ces 5 questions ?
Sources
