Le géant de la grande distribution vise à monétiser les achats de ses membres
Costco, le troisième plus grand détaillant américain, se prépare à lancer son propre réseau publicitaire afin de monétiser les données d’achat de ses 130 millions de membres dans le monde. S’inspirant des pratiques de ses concurrents comme Walmart ou Target, Costco entend utiliser les historiques d’achat de ses clients pour leur proposer des publicités ciblées. Bien que tardive par rapport à ses rivaux, cette initiative s’inscrit dans la tendance générale de la grande distribution à exploiter les données de ses clients à des fins publicitaires.
Points clés
- Costco prévoit de lancer son propre réseau publicitaire pour vendre des espaces publicitaires ciblés à partir des données d’achat de ses 130 millions de membres dans le monde
- L’objectif est de monétiser les informations sur les habitudes d’achat de ses clients, à l’instar de ce que font déjà Walmart, Target, Kroger et Best Buy depuis plusieurs années
- Costco souhaite “aider les marques à atteindre les bons membres dans le bon contexte en fonction de leurs comportements passés”
- Le vice-président adjoint du pôle média de Costco, Mark Williamson, reconnaît que l’entreprise accuse un retard par rapport à ses concurrents mais entend tirer parti des progrès technologiques récents
- Selon Morning Brew, les ventes publicitaires de Target ont généré 1,5 milliard de dollars de “valeur” pour l’entreprise, démontrant le potentiel de cette activité
À retenir
Avec ce nouveau réseau publicitaire, Costco rejoint la tendance générale de la grande distribution à monétiser les données de ses clients. Bien que tardive par rapport à ses concurrents, cette initiative s’inscrit dans une logique de diversification des revenus et de maximisation des profits. Espérons simplement que les clients de Costco n’auront pas l’impression d’être trop “traqués” et que leur vie privée sera préservée dans ce processus. Après tout, qui n’a jamais rêvé de recevoir des publicités personnalisées pour ses 4 gallons de mayonnaise préférés ?
Sources