Des conseils pratiques pour les startups en phase de croissance
Ce guide pratique, rédigé par des experts de Balderton Capital, offre des conseils précieux aux fondateurs et dirigeants de startups en phase de démarrage et de croissance sur la façon de développer une organisation de vente B2B performante. Il couvre des sujets clés tels que la vente directe par le fondateur, la construction d’une équipe de vente, la gestion des ventes et du marketing, et l’utilisation des partenariats pour accélérer la croissance.
Points clés
- Ce guide s’adresse aux fondateurs et PDG de startups en phase de démarrage et de croissance
- Il couvre des sujets allant de la vente directe par le fondateur à la gestion d’une équipe de vente
- Les auteurs sont Dave Kellogg, Executive in Residence chez Balderton Capital, et Michael Lavner, Principal chez Balderton
- Le guide s’inspire de l’expérience sectorielle de Dave Kellogg ainsi que de l’expérience collective de l’équipe Balderton
- Il développe le premier Balderton Sales Playbook créé en mai 2020
- Le guide est divisé en sections sur la vente, la construction, la gestion, le renouvellement/développement, le marketing, les partenariats et la planification
- Les fondateurs sont encouragés à se former eux-mêmes aux ventes avant d’embaucher un VP des ventes
- L’accent est mis sur l’écoute du client, la résolution de ses problèmes et la gestion du processus de vente comme un échange donnant-donnant
À retenir
Ce guide du fondateur pour booster les ventes B2B offre une mine d’informations pratiques et stratégiques pour les startups en phase de croissance. Les conseils des experts de Balderton Capital sur la vente, la construction d’une équipe de vente performante et l’utilisation du marketing et des partenariats pour générer des leads constituent une ressource inestimable pour tout fondateur ambitieux. Bien que la vente puisse sembler intimidante au début, ce guide montre que c’est une compétence essentielle que les fondateurs peuvent et doivent développer pour assurer le succès de leur entreprise.
Sources
