Stratégies pour négocier avec plus fort que soi
Dans le monde des affaires, les négociations sont rarement équilibrées. Il est fréquent qu’une partie soit plus puissante que l’autre et impose ses conditions. Cet article présente des stratégies pour rendre les “Goliath” plus vulnérables et rééquilibrer la relation.
Points clés
- Éviter le disque rayé : il est essentiel de briser les schémas du passé et de provoquer un changement systémique pour rééquilibrer le rapport de force.
- Faire appel à un conseil extérieur : un négociateur externe peut apporter un regard neuf, non biaisé par l’historique de la relation, et poser des questions pertinentes qui déstabilisent la partie adverse.
- Transformer son plan B en plan A+ : au lieu de subir une situation défavorable, il est possible de renverser le rapport de force en se rendant plus indispensable ou en réduisant sa dépendance.
- Garder toujours un temps d’avance : s’immerger dans la relation et le contexte bien en amont de la négociation permet de maximiser ses chances de succès.
À retenir
Négocier avec plus fort que soi n’est pas une mission impossible. En adoptant les bonnes stratégies et en étant prêt à remettre en question l’ordre établi, il est possible de rééquilibrer le rapport de force et de transformer des rapports de force déséquilibrés en opportunités de collaboration inattendues.
Sources
